星巴克北美开卖口红 “她经济”刺激了多少“不

 定制案例     |      2019-05-23 14:05

  在“她经济”的强势崛起之下,跨界美容产品赢得年轻女性的青睐,似乎是一条营销新出路,星巴克也想搭上这班顺风车。这家全球知名的咖啡连锁店刚刚宣布,其最畅销的S ‘mores星冰乐(S ‘mores Frappuccino)将回归。与此同时,它还举办了一场特殊的活动,让顾客有机会赢得限量版S‘morecessors,其中包括与卡戴珊家族的金小妹联名出品的唇彩套装S‘mores Sip Kit。

  从上个月起,星巴克在Instagram上开始为S‘mores星冰乐的回归造势,贴出网友的热情呼唤,比如“我想把我的血液换成S‘mores星冰乐”;“星巴克,除了让S‘mores星冰乐回来之外,我别无所求,它就是我的夏天!”

  随后官方公布了4月30日S‘mores星冰乐北美回归的消息,同时参与活动有机会赢得口红奖品。也就是说,粉丝们要做的是发布照片讲述他们和S‘mores星冰乐的故事,并加上SmoresLifeContest的Tag,就有机会把梦寐以求口红套装带回家。

  但是,国内的朋友先不要激动,星巴克的这一促销活动仅适用于北美,中国市场是否将推出赠送粉丝相关产品的活动目前还没有消息。且不说中国市场目前对星巴克至关重要,身后尚有大打补贴战的瑞幸咖啡虎视眈眈,星巴克厚此薄彼的这种行为恐怕有点伤了中国粉丝的心。

  再说回口红营销上,这也不是星巴克的独创,许多品牌都曾推出过联名款,实打实地蹭了一波热度。那么,还有哪些品牌也 “不务正业”过呢?

  2017年,肯德基与国产品牌玛丽黛佳联合推出一个口红套装,里面有一只粉酷草莓花筒包,三只不同颜色的粉酷唇膏,一个钥匙扣,外加三张冰激凌券。

  这套口红装走粉色系,涂上去显得俏皮可爱,非常适合夏天。樱花粉的包采用肯德基甜筒形状,上身效果有点二次元风格。整个套装的价格也十分良心,仅售149元。在天猫28分钟销量就突破了1万套,三天销售额就突破了1200万。

  除了口红,肯德基还出过奥尔良味防晒喷雾、炸鸡味儿指甲油,所以,真的不会涂着涂着就饿了吗?

  肯德基出了彩妆,我们麦当劳怎么能落后呢?于是,2018年5月左右,麦当劳牵手韩国梦妆品牌推出限量版唇膏礼盒和手袋。梦妆花心丝绒唇膏笔当时的网红色搭配麦当劳三款高颜值水果茶,一上市就俘获了年轻女性的心。

  麦当劳推出的口红有三个颜色,分别为11号豆沙色,优雅大气沉稳,非常适合日常涂;14号光红,有点蒜蓉辣酱的意思,涂上去活力四射;珊瑚色06号,涂上去温柔粉嫩,分分钟撩到心仪已久的男神。

  说起联名卖口红,最资深的要数可口可乐。可口可乐旗下甚至有一个润唇膏品牌,名为Lip Smacker,在2010年夏天合作推出「可口可乐汽水味润唇膏系列」,有可乐、雪碧、芬达橙及芬达提子等9种味道,售价24.9美元,涂上去提神醒脑。

  但可口可乐这就玩够了吗?去年夏天,可口可乐又勾搭上韩国品牌The Face Shop菲诗小铺,推出限量新品系列,而且不满足于只卖口红,一出手就是一整套彩妆,网友直呼这是在抢钱啊!这套产品包含气垫修颜乳、控油粉饼、多色眼影盘、唇膏和唇彩,让你美美地化个妆完全没问题。

  虽然在文案上翻过车,但周黑鸭在口红营销上越走越顺畅。去年天猫国潮中,周黑鸭联合御泥坊,围绕“跨界彩妆、辣么出色”主题推出了一款“小辣吻咬唇膏”,当时赢得不少网友支持,纷纷表示“鸭脖要吃,口红要有,鱼与熊掌,必须兼得。”

  也许是尝到了甜头,今年3月份,继辣味口味后,周黑鸭又与韩国彩妆品牌谜尚联名,推出了一套「春日女神」彩妆礼盒,里面包含气垫、眼影、口红,完成一款日常妆容绰绰有余。在这次联名款中,周黑鸭化身深褐色卡通鸭形象,背景色调为明黄色,显色十分调皮可爱,颇有Line棕熊的味道。

  谁说国民品牌就是规规矩矩、一成不变的?大白兔与美加净两大国货品牌跨界卖起了润唇膏,打出的口号是“甜过回忆,唇真时刻”。想想大白兔奶糖浓郁的奶香味儿,变成润唇膏涂在嘴上,真的会忍不住想吃吧。更有意思的是,唇膏的造型也跟经典大白兔奶糖一样,不仔细看,根本不知道是润唇膏。

  至于价格,两支95元,折合下来,一支接近50元,跟市面的唇膏差不多。据报道,大白兔刚开始担心网友不喜欢,只准备了920支,结果上线后半秒就被抢光了。还有网友问,“涂了这款香甜的唇膏可以瞬间pick到小哥哥吗?”而抢到了唇膏的妹子则鼓励大白兔继续跨界出口红。

  其实除了上面列举的品牌外,还有很多八竿子打不着的品牌跨界合作的,诸如旺仔洗面奶啊,六神花露水味儿鸡尾酒,必胜客榴莲披萨味香水……虽然看起来“不务正业”,但因品牌所处行业的不同,出其不意的结合反而让人耳目一新,再加上牢牢把握住消费者心理,往往营销效果事半功倍。秒速分分彩