靠着闪亮眼影盘红到小红书的Huda Beau ty现在要卖

 新闻资讯     |      2018-12-31 07:50

  Huda Beauty的创始人Huda Kattan成功地把粉丝力量跨地域和跨文化地传播了出去,这又是一个博主创业成功的案例。

  美国美妆品牌Huda Beauty发展得越来越快。最近,它的创始人,也是全球最知名美妆博主之一,Huda Kattan在接受时尚杂志《InStyle》采访时表示,Huda Beauty会在2019年推出护肤线。据悉,这条护肤线会作为Huda Beauty的副线品牌来独立运营。Huda Beauty已在2018年推出一个香水副线品牌KAYALI。

  Huda Kattan正在快速地建立一个美妆帝国。据《福布斯》报道称,2017年Huda Beauty营业额约为2亿美元,已是一个让投资人无法忽视的美妆界黑马。于是,2017年底,Huda Beauty获得了一笔来自大型私募基金TSG Consumer Partners 的投资,这笔投资被用来继续研发产品和市场扩张。

  收到投资后的Huda Beauty知名度迅速增长,冲出了欧美来到中国。现在微博上推荐Huda Beauty的美妆博主明显多了起来,其中,眼影盘最受喜爱,包装上引人注目的双眼就是创始人Kattan的眼睛。

  Kattan凭借Huda Beauty登上了《福布斯》评选的“2018美国白手起家女富豪榜单”,以5.5亿美元的净资产位列第37位。这让更多人知道了她,也更进一步地感受到了社交媒体的力量。

  如果你还有印象的话,这个榜单曾引起不小的讨论20岁的美国名媛Kylie Jenner以9亿美元的净资产,成了史上最年轻上榜者。她在2016年与美妆孵化器Seed Beauty合作,创办了美妆品牌 Kylie Cosmetics。并在无外部投资介入的情况下,仅凭自己在社交媒体上的号召力,让品牌价值在两年内飙升至8亿美元,总销量已超过6亿美元。

  Jenner同父异母的姐姐、美国著名真人秀明星金卡戴珊也凭借新创立的美妆品牌KKW Beauty登上该榜单第54名。

  Katten和她们二人是这个榜单上唯三做美妆生意的人,但Katten完全是凭借美妆博主的身份为创业铺路,也因此被业内看作是把这条路走得最成功的人。

  Katten是伊拉克裔美国人,2010时在博客平台WordPress上成立了自己的美妆博客,教一些自己摸索出的简单易学的化妆方法。之后,Kattan前往迪拜生活,她那时的理想就是在迪拜建立自己的化妆品客户群。两年后,她转战Instagram平台,截止目前,她的Instagram粉丝已经超过了3000万。

  Katten的粉丝数量能保持增长,一方面是因为她发布的内容质量很高。她的美妆教程并非千篇一律,而是会尝试有趣和搞怪的风格,例如用硅胶文胸上底妆、用牙刷去黑头等等,不会让粉丝觉得枯燥乏味。另一方面,她也很少发布付费广告,尽管曾有媒体表示,Katten一条广告要卖15万美元。

  2013年,Katten和两个姐姐Alya和Mona一起成立了Huda Beauty,刚开始她们只卖印度生产的假睫毛。开卖第一天就售罄了,后来假睫毛产品在第一年达到了150万美元的销售额,第二年直接爆发性地增长到了1000万美元。

  2016年时,Huda Beaty在伦敦哈罗德百货设立了柜台,当时甚至有排长队购买的场面。哈罗德百货美妆柜台的柜员Annalise Fard曾说:“Huda Beauty是我们这里销量增长最快的美妆品牌。”而Huda Beauty在中东的丝芙兰专柜里,始终是最受欢迎的美妆品牌之一。

  产品的实用性打动了消费者,丝芙兰还被Kattan的唇笔销量震惊过。Kattan自己曾描述过这款唇笔,称使用后可以让嘴唇看上去更丰满。丝芙兰零售业务部资深副总裁Artemis Patrick曾说,这款唇笔上线后,变成了“近年来最有影响力的新产品”。

  其实,丝芙兰对于美妆博主带来的购买力并不感到惊讶,其他博主创办的Anastasia、Kat Von D和Natasha Denona等都是如此。但Patrick认为: “一个人很少能像Kattan那样,把影响力够跨越多个国家的多种文化。显然,这得益于网络的力量。不过。网络也给她带来了一个问题,就是如何驾驭这群数目惊人的粉丝群,并将其转化为购买力。”

  随着Kattan的影响力越来越大,有人开始把她比作美妆节的金卡戴珊。但她曾在《纽约时报》的采访中说:“我能够理解为什么人们经常拿我和卡戴珊姐妹作比较。我们都是最富时代气息的女人,标都是走出去,靠自己的热情来推动一些事情,然后把它作为生意来经营。但我还是希望类似的比较能尽快停下来,毕竟我们还是不同的人。”

  有趣的是,现在她和金卡戴珊的角色真的产生了交集。金卡戴珊成立了自己的美妆品牌后, Kattan在今年6月推出了一个名为“Hugo Boss”的真人秀,讲述Huda Beauty成立的历史和她的奋斗史。

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